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就“艳照门”事件谈网络营销

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2008-02-19 15:06 | 只看楼主

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就“艳照门”事件谈网络营销

从年前到年后，要说国内互联网哪条新闻最红，而且到现在还都是红的发紫，让各大网站争相报道？不是南方雪灾，也不是跌跌停停的沪深股市，而是香港艺人陈冠希的“艳照门”事件。俗话说外行看热闹，内行看门道。
不管这次频繁曝光众多香港知名女星不雅照片的幕后主使是谁，笔者都以为这“艳照门”事件堪称经典的网络互动营销教材。它所释放的影响力，不但让企业注意到引导网络舆论的重要性，也给网络营销策划人上了一堂生动的案例课。
我为什么这样说？大家都知道，互联网互动传播（也有人叫口碑传播）的成功离不开两个关键：一是要有事可炒，二是能控制好、引导好发布渠道（社区）。
“艳照门”之所以能快速传播并且到现在还调足人的胃口：
首先是因为这个事不但可炒，而且满足了普通人好奇的心理，抓住了人的心。这点非常关键。以往的明星都是被杂志、电视、经纪公司包装过的，如今却看到了明星极为真实隐私的一面，这种强烈反差不能不让男性网民兴奋，即使是女性网民，“艳照门”同样成为茶余饭后分享的焦点。一个互动营销策划如果缺少了让人分享的理由，至少已经失败了50%。经常有这样的客户，听完策划草案后会问你能在多少家论坛发布，有多少可以置顶。这样对不对，当然没错，但忽视了一点，没有能打动消费者内心的策划，就算是天天在搜狐社区首页刊登，最多是增加了点击，根本没有起到口碑传播的作用；
其次，“艳照门”事件策划的手法也是相当漂亮，试想，如果把所有明星照片一次发布，还会不会有这样的连续效应？面对媒体、经纪公司的质疑，幕后人非常从容，你说是假的，好，那我就再发几张，你开始封杀网上照片，我就鼓动网友反击。连续看下来似乎是布下一个局，设好一个套，等着媒体介入，然后借力打力，把事件逐步推向高潮。比起很多广告公司、网站只知道连续发体验性软文，而不重视事件的延展性，“艳照门”的幕后主使可是高明多了；
第三，这次事件主要是通过社区、电子邮件推广。在国内真正达到迅速传播，则得益于天涯、搜狐这几个有影响力的社区平台。但毕竟不是总能碰到类似“艳照门”事件，所以帮助客户梳理有效渠道就非常重要了。拼的不光是一家网站，而是关联社区的合力。
曾经看到有人说企业不要乐中于炒作，应该踏踏实实做好产品。对此观点，笔者也不完全认同。做好产品和做好推广都是决定生意成败的关键，一个属内功，一个是招数，两者缺一不可。炒作是市场推广的一个重要组成部分。炒作的目的就是让产品卖点得以强化，加强消费者的认同。只是国内很多企业急功近利，投机取巧，甚至胡编乱造，才让人对炒作有了曲解。--转载来源－于海民
做产品或服务的,开展网络营销，首先要找好自身的卖点，要强化它。互动营销策划缺少不了让人分享的理由。互动分享就要客户接受它并受益。我的物流服务的卖点就是中南美，危险品及化工产品运输及特种柜。我也在学习，要做更好才行！
第二要有个长期的计划。博客营销也好，其它销售方式也好，要有联系的长期的运作才行，非一天之功。节奏要掌握分寸。
第三，营销要的是合力。多个平台和手段。要整合，光阿里和博客也不行。
最后就这个事本身我也发表点意见：其实明星也是人，也是常人；我还从没把以公众形象提升道德品质的责任寄托他们那些人身上；但也不能一棍子打死，还是有很多严格要求自己的明星的。网民要做的先不违法，在这之上提升自我，尽量避免低级趣味。再开句玩笑，娱乐明星本就是娱乐大众，大众也是被娱乐的，哈哈。
事情都是一分为二，要尽其利避其弊。

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